L’une des raisons pour lesquelles nous avons choisi de nous installer au Québec, c’est la gentillesse des gens qui nous avait touché lors de nos différentes vacances canadiennes.
Je trouvais que la gentillesse facilitait le contact, surtout en venant s’installer dans un nouveau pays.
Sauf que la réalité s’est révélée bien différente.
Un jour, un ami québécois m’a confié que les relations icitte se créent par intérêt.
Une claque. Un déclic. Une réalité.
Mais ce n’est pas propre au Québec. C’est pareil partout !
Je l’ai même ressenti pendant nos dernières vacances au Mexique, où j’ai surnommé ça : la gentillesse déguisée d’un pourboire.
La vérité, c’est que toutes nos relations sont des relations d’intérêt, des plus intimes aux plus professionnelles.
On aime croire que certaines relations humaines sont détachées de tout intérêt : l’amour inconditionnel d’un parent, l’amitié sincère, la loyauté professionnelle, le dévouement d’un mentor…
Et pourtant, plus j’avance dans la vie – en tant qu’entrepreneur, père, ami, amant, formateur – plus je réalise qu’une même question traverse toutes nos interactions, consciemment ou inconsciemment :
“What’s in it for me ?”
(Qu’est-ce que j’y gagne ? Qu’est-ce que ça m’apporte ?)
Ce n’est pas seulement une question qu’on explore en marketing ou en management pour vendre nos services et nos produits.
C’est une révélation brute de la nature humaine : la recherche d’un bénéfice, d’un sens, ou d’un retour quelconque (affectif, matériel, financier, symbolique…).
Derrière chaque relation, il y a une attente. Même implicite.
Dans ma famille, je donne beaucoup à mes enfants. Mais soyons honnêtes : je reçois énormément en retour — des sourires, de la reconnaissance, du partage, de la confiance… Et ça me nourrit et me fait du bien.
Même l’amour parental contient sa part d’attente. Je dis souvent que mes enfants sont mes cobayes pour tester mes idées, mes concepts, mes outils.
Dans un couple, l’intérêt peut être affectif, sexuel, psychologique, ou même social. Et que dire en amitié alors !
Au travail, l’intérêt est partout : dans les négociations, les partenariats, le recrutement… Je suis fidèle à une entreprise en échange d’un salaire, de reconnaissance ou de sens.
Est-ce grave, docteur ? Suis-je devenu manipulateur ? Calculateur ?
Je ne pense pas. J’ai simplement mis du temps à reconnaître que toute relation repose sur une forme d’intérêt.
C’est une réalité pas si facile à assumer… mais essentielle à apprivoiser.
Habib ABI KHALIL – Conseiller – Coach – Entrepreneur. Je travaille avec l’humain, pour développer les entreprises de demain.
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